Portale sind gut darin, Käufer zu finden. Bei der Frage, wie du an neue Objekte kommst, helfen sie dir dagegen kaum – und sie werden jedes Jahr teurer. Wer langfristig unabhängig sein will, braucht eigene Wege zu den Eigentümern.
Hier sind sieben, die sich in der Praxis bewährt haben.
1. Ein Eigentümer-Newsletter mit echtem Mehrwert
Kein Werbeprospekt, sondern ein kurzer, regelmäßiger Marktüberblick für deine Region: Was hat sich bei Preisen getan, was wurde verkauft, was ist neu? Wer so etwas regelmäßig liest, denkt beim Verkauf zuerst an dich. Wichtig: Newsletter nur mit Einwilligung und Double-Opt-in versenden.
2. Eine Landingpage zur Wertermittlung
„Was ist mein Haus wert?“ ist die Frage, mit der fast jeder Verkauf beginnt. Eine eigene Seite, die genau diese Frage aufgreift, ist einer der stärksten Hebel für Eigentümeranfragen – vor allem, wenn sie schnell lädt und auf dem Handy funktioniert.
3. Referenzen sichtbar machen
Jeder Verkauf ist ein Beweis deiner Arbeit. Zeig ihn: mit „Verkauft“-Schildern, mit kurzen Fallbeispielen auf deiner Webseite, mit Stimmen zufriedener Eigentümer – natürlich nur mit deren Zustimmung.
4. Ein Netzwerk aus Empfehlungsgebern
Hausverwaltungen, Handwerksbetriebe, Architekten, Finanzierungsberater: Viele erfahren früher als du, wenn jemand über einen Verkauf nachdenkt. Pflege diese Kontakte bewusst – und kläre von Anfang an fair und transparent, wie Empfehlungen ablaufen.
5. Gezielte Printwerbung im Wunschgebiet
Print ist nicht tot, er ist nur gezielter geworden. Ein gut gestalteter Flyer im richtigen Viertel, eine Karte nach einem erfolgreichen Verkauf in der Nachbarschaft – das wirkt oft stärker als die zehnte Online-Anzeige. Mehr dazu unter Printwerbung.
6. Lokale Sichtbarkeit bei Google
Wer „Makler“ plus Stadtteil sucht, sollte dich finden. Ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil, echte Bewertungen und eine Webseite, die klar sagt, wo du tätig bist, sind dafür die Grundlage.
7. Social Media mit Gesicht
Eigentümer vergeben ihre Immobilie an Menschen, nicht an Logos. Zeig dein Team, deinen Alltag, deine Region. Ein ehrlicher Einblick hinter die Kulissen baut mehr Vertrauen auf als jede Hochglanzanzeige.
Und was du lassen solltest
Kaltakquise per Telefon oder E-Mail bei Privatpersonen ohne deren Einwilligung ist nicht erlaubt und schadet obendrein deinem Ruf. Setz lieber auf Wege, bei denen Eigentümer von sich aus auf dich zukommen.
Du willst eine oder mehrere dieser Ideen umsetzen? Wir unterstützen dich bei Marketing, Webseiten und Print. Lass uns reden.